All posts by Henning Hohmann

16Jan/16

Die Illuminati-Affäre – oder: Wie der Buchhandel durch eigene Fehler Amazon noch stärker macht

16. Januar 2016Kundenbindung, Vermischtes, Werbung allgemeinAmazon, Bastei Lübbe, Börsenblatt, Börsenverein, Buchhandlung, Dan Brown, Empörung, Illuminati, Jeff Bezos, Kunde im MittelpunktHenning Hohmann

Wieder mal dicke Luft im Buchhandelsgeschäft, und wieder ist der amerikanische Online-Versandhandelsriese Amazon der Buhmann – und der Verlag Bastei Lübbe. Was ist geschehen? Die Amazon-Kunden unter Ihnen haben es vielleicht mitbekommen:Read More…

09Jan/16

Der beste Weg zur Neukundengewinnung: Verführen oder umwerben?

9. Januar 2016Direktmarketing, WerbetextAWAI, Download, Geschenk, kostenlos, Kundenbeziehung, langfristig, Robert Hutchinson, umwerben, Verführen, Vertrauen, WhitepaperHenning Hohmann

Anfang der Woche erhielt ich eine E-Mail meines amerikanischen Kollegen Robert Henderson. Er schickte mir einen Link zu einem Video mit dem Vortrag, den er während des AWAI-Bootcamp 2015 gehalten hat. AWAIRead More…

19Dez/15

Wie Sie Tests im Direktmarketing clever auswerten

19. Dezember 2015DirektmarketingAdwords, Direktmarketing, Doppelte Quadratwurzel, Standard, Test, WerbebriefHenning Hohmann

Das Schöne am Direktmarketing ist, – wie ich ja bereits an anderer Stelle erwähnte – dass wir die Ergebnisse einer Marketing-Aktion direkt messen können. Das gibt uns auch die Chance, Tests durchzuführen.Read More…

12Dez/15

Ehrlichkeit als Wettbewerbsvorteil

12. Dezember 2015Kundenbindung, Vermischtes, Werbung allgemeinDon Peppers, Ehrlichkeit, Fairness, Geschäftsbeziehung, Transparenz, USAA, VertrauenHenning Hohmann

„Extreme Trust – Honesty as a Competitive Advantage“ heißt ein Buch des amerikanischen Management-Beraters Don Peppers, den ich auf der Direct Marketing Association Conference 2012 in Las Vegas kennengelernt habe. Don erzählteRead More…

05Dez/15

Die besten Überschriften und E-Mail-Betreffzeilen mit der 4U-Methode

5. Dezember 2015Direktmarketing, Headlines, Werbetext4U, Betreffzeile, Headlines, Teaser, Überschriften, ultra-specific, unique, urgent, useful, ZwischenüberschriftenHenning Hohmann

Gute Überschriften sind für einen verkaufsstarken Werbetext extrem wichtig. Aufgrund ihrer Größe und besonderen Formatierung fallen sie direkt ins Auge und oft „scannen“ Ihre Kunden erstmal die Überschriften, bevor sie sich entscheiden,Read More…

28Nov/15

Sie haben weniger als 30 Sekunden Zeit…

28. November 2015E-Mail-Marketing, Werbung allgemeinAufmerksamkeit, Dual Screening, Herschell Gordon Lewis, Oracle, StudieHenning Hohmann

Der E-Mail-Newsletter der „Direct Marketing News“ bot letzte Woche ein interessantes Whitepaper zum Download an: Das bekannte Software-Unternehmen Oracle beschäftigt sich darin auf 8 Seiten mit dem Thema, wieviel Aufmerksamkeit der KonsumentRead More…

22Nov/15

Werbung auf Amerikanisch

22. November 2015Direktmarketing, TV-Werbung, Werbung allgemein0800-Nummer, Call to Action, Fernsehwerbung, Prämie, Response-Code, TV, USAHenning Hohmann

In den USA gibt es einen Fernsehsender, der den ganzen Tag nichts anderes als Gameshows zeigt: „Deal Or No Deal“, Glücksrad, „Der Preis ist heiß“ und so weiter. Während meines Florida-Urlaubs letzteRead More…

14Nov/15

Living the writer’s life

14. November 2015Direktmarketing, Werbung allgemeinAWAI, Delray Beach, Identity Theft, Lifelock.com, Prämie, Prämientest, UrlaubHenning Hohmann

Den heutigen Blog-Beitrag schreibe ich nicht – wie sonst – in meinem Büro in Euskirchen, sondern in einem Hotelzimmer in Delray Beach, Florida. Richtig, ich bin im Urlaub. Na gut, als FreelancerRead More…

07Nov/15

Erfolgreiche Direktmarketing-Kampagnen mit der 40-40-20-Formel

7. November 2015Direktmarketing, E-Mail-Marketing, Werbetext40-40-20, Adressliste, Angebot, Design, Edward N. Mayer, Kreativ, Werbetext, ZielgruppeHenning Hohmann

Die 40-40-20-Formel ist eine nützliche Faustregel, mit der Sie den Erfolg Ihrer Marketingaktionen planen können. Erdacht wurde sie von Edward N. Mayer, den man auch als „Vater der Direktmarketing-Ausbildung“ bezeichnet. Die FormelRead More…

31Okt/15

Warum Marketing auch bei der Personalsuche eine wichtige Rolle spielt

31. Oktober 2015Werbung allgemeinMarketing, Personalanzeige, PersonalsucheHenning Hohmann

Qualifiziertes Personal zu finden ist sicher eine der wichtigsten Aufgaben für Unternehmen. Denn nur mit den richtigen Leuten an der richtigen Position kann ein Betrieb langfristig erfolgreich arbeiten. Das Formulieren von PersonalanzeigenRead More…